La question

Comment développer son chiffre d'affaires ? #analytique #commerce #vente #stratégiecommerciale

1 réponse(s) — 0 commentaire(s)— il y a 3 ans

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Réponse validée

AP

Aline P.

directrice marketing

45 ans

Bonjour, l'objet ici étant d'être  synthétique, plutôt que de rentrer dans une liste exhaustive des actions à mener, je préfère vous donner des pistes sous forme de questions (d'autant que les actions ne sont pas les mêmes d'un secteur d'activité à un autre).
D'abord vous allez devoir porter un diagnostique en vous posant les questions suivantes:
- Mon CA est-il en progression par rapport à N-1 et N-2 ?
- La progression est-elle conforme au réseau ?
- Ais-je atteint ou dépassé mon objectif ?
- Est-ce que mon équipe touche régulièrement son variable?
Si vous ne répondez pas par 4 oui, alors vous devrez trouver la source de la contre-performance en vous posant des questions concernant :
1 LE STOCK :
- Mon réassort est-il fait ?
- Si oui: quand et comment ?
- Mes livraisons sont elles traitées ?
- Ais-je des ruptures produits ?
- Si oui les ais-je signalées à mon patron afin d'avoir du réassort ?
2 L'HUMAIN :
- Est-ce que mon équipe connaît les objectifs ?
- Est-ce que je l'ai impliqué à leur réalisation ?
- Quelle est la productivité individuelle et collective de mon équipe ?
- Est-ce que la contribution individuelle de chacun est la même ?
3 LE MAGASIN :
- Est-il propre, suffisamment achalandé et commerçant ?
- Est-il conforme aux préconisations ?
- Mon magasin est-il commerçant ?
- Le stock est-il cohérent par rapport à la saison, l'environnement, la météo...?

— il y a 3 ans