La question

Quels sont les différents indicateurs commerciaux (KPIs) et leur définition ? #management #stratégiecommerciale #analytique

1 réponse(s) — 0 commentaire(s)— il y a 3 ans

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Réponse validée

FD

Francois D.

dirigeant

38 ans

Bonjour les différents KPIs (indicateurs commerciaux) sont :
- L'indice de vente (IV ou IDV) = nombre d'articles vendus par ticket.
- Taux de transformation (TT) = nombre de clients qui ont acheté par rapport au nombre de personnes entrées dans le magasin (exprimé en pourcentage).
- Panier moyen (PM) = valeur moyenne d'un ticket.
- Prix de vente moyen (PVM) = valeur moyenne d'un article.
- Trafic = Nombre de personnes entrées dans la magasin.
- Tickets = nombre d'opérations passées en caisse. (Voir aussi: les formules des différents indicateurs commerciaux ou KPIs)

— il y a 3 ans